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Elio Bustos: Conferencia Cómo armar un buen plan promocional

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Elio Bustos (Argentina): ¿Usted no tiene en su gimnasio la cantidad de socios que podría tener? “El 2x1, trae a un amigo” ya fue. Sin un enfoque estratégico le resultará muy difícil desarrollar un Plan Promocional coherente y sustentable.

El articulado de un Plan Promocional se asienta sobre dos ejes:

• Estimular las ventas de corto plazo.

• Agregar valor a la marca.

Muchos empresarios creen que invirtiendo en promoción, el retorno de la misma es lineal y que por lo tanto si no lo pueden medir rápidamente, su inversión se transformó en gasto.

Frente a esta visión instalada, se pueden confrontar planes de promoción cuidadosamente elaborados, que atienden a los dos ejes y están perfectamente alineados con el posicionamiento de marca elegido y están ubicados correctamente en el segmento al que ésta se dirige.

Sólo es necesario darle un enfoque sistémico a las acciones de manera que éstas se concatenen unas con otras reforzando los objetivos del plan. En la práctica, pocas empresas tienen asignado un presupuesto anual a este ítem, expresado a veces como un porcentaje sobre los ingresos, y ante una caída de ventas las empresas actúan de manera reactiva, siempre por detrás del problema.

Armar un buen Plan Promocional le permitirá aprovechar sinergias impensadas entre las redes de vínculos que se tejen en el sector del fitness. Por este camino queremos transitar en esta conferencia.

TRAYECTORIA: Contador Público - Universidad Nacional de Córdoba. Magister en Dirección de Empresas - Universidad Católica de Córdoba. Director de B|P CONSULTORA EN MARKETING. Especialista en posicionamiento, segmentación y determinación de variables competitivas, estudios de mercado, planes de marketing, sistemas de información asociados, estrategias comerciales y capacitación de fuerzas de ventas. Entre 2003 y 2006 fue gerente Comercial y de Sistemas de Información de VITNIK Anavi SA, firma cordobesa especializada en la venta de ropa deportiva por catálogo. Anteriormente se desempeñó como: Auditor senior de la Sindicatura de la Agencia Córdoba Deportes, Ambiente, Cultura y Turismo. Secretario de fiscalización presupuestaria del Tribunal de Cuentas de la Municipalidad de Córdoba. Gerente administrativo y financiero de la firma Servicios Informáticos Córdoba SRL. Gerente de administración de Paschini y Depetris SRL y antes ocupó el mismo cargo en Huaico SA.

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