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Pablo Acevedo: Conferencia ¿Cómo calcular el precio de la cuota?

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Pablo Acevedo (España): El precio es el principal elemento que produce ingresos por ventas, todos los demás son variables de costos. Por precio entendemos la cantidad de dinero a la que un consumidor renuncia para obtener un bien o servicio. Ésta es la variable más importante, ya que afecta directamente a la cuenta de explotación y por lo tanto a la formación de beneficios. Es una variable de control por su efecto instantáneo en la interpretación de los resultados económicos de nuestro gimnasio. Durante esta conferencia se presentarán algunos parámetros que ayudarán a contribuir a nuestra gestión a la hora de determinar el precio de un bien o servicio. Analizaremos tres factores determinantes: - Precio según costo de producción - Precio según demanda - Precio de competencia. Presentaremos fórmulas simples de fácil interpretación que nos permitan determinar el precio mínimo de la cuota a cobrar para que una actividad sea rentable, como también la utilidad de determinar el mínimo de unidades a facturar para que un gimnasio sea rentable. Comenzaremos con la definición de precio y su diferenciación del valor, siguiendo con pautas a tener en cuenta a la hora fijar los precios. Dentro de este análisis, tocaremos por encima temas como: política de precios, precios psicológicos y distintas modalidades de precio.

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TRAYECTORIA: Entre 1989 y 1992, fue jugador profesional de fútbol en el Club Nacional de Montevideo, Uruguay. En 2003, obtuvo su licenciatura en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte, Instituto Superior de Educación Física (ISEF), Montevideo, Uruguay. De 2001 a 2002, trabajó como preparador físico en el Club Sportivo Miramar Misiones (Uruguay). De 2003 a 2004 coordinó el centro de rehabilitación “El Paseo”, en Ibiza, España. Trabajó también como instructor de indoor cycling y de pilates. De 2004 a 2005 se desempeñó como entrenador personal en Meds Fitness, Barcelona (España). Entre 2005 y 2006 fue director de Comercialización y Marketing de la red de clubes inglesa LA Fitness, en Barcelona (España). Entre 2006 y 2008, obtuvo su Máster en Gestión Económica de Entidades Deportivas, en la Universidad de Barcelona, España. De 2007 a 2008 coordinó el Departamento Deportivo de Accura Sport Management, una compañía española especializada en el desarrollo de centros de bienestar. Y entre 2008 y 2009 ocupó el cargo de Sub-Director de Accura en Málaga, teniendo bajo su responsabilidad la planificación estratégica y operativa de la compañía en esa ciudad española.

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