Gimnasios Abierto hasta el amanecer
Los gimnasios 24 horas no son un simple experimento más. Su modelo de negocio está basado en muchas de las demandas y conductas del consumidor actual. Y, es por esa misma razón, que crecen sus adeptos.
 
Pese a ser muy jóvenes, los centros de fitness 24 horas crecen a un ritmo vertiginoso. Recuerdo cuando hace ya unos quince años, mi querido amigo y visionario Sergio Valero, me
hablaba de sus centros abiertos hasta el amanecer en Cataluña y vigilados por cámaras. Yo pensaba que era un simple experimento y que no iría a más. … más>>
Gimnasios La cuota mensual versus el pago por uso
Con la consolidación de los estudios boutique, también se irá generalizando en el mercado la opción del pago por uso. Ante este escenario, surge cierta incertidumbre sobre la coexistencia del formato “pay as you go” y el tradicional, basado en las cuotas mensuales.
 
Con la explosión del modelo boutique, se plantea un nuevo modelo de consumo que se basa en el pago por uso, sin la necesidad de tener que hacerse socio del gimnasio.
 
A medida que este formato de centros se vaya consolidando, también se irá generalizando la opción “pay as you go”, lo que genera una gran incertidumbre sobre cómo puede coexistir … más>>
Gimnasios Debemos garantizar salud y seguridad
Los centros de fitness que desarrollen protocolos orientados a preservar la salud de sus usuarios, de una manera segura, y que tengan la capacidad de darlos a conocer y de utilizarlos como argumento de venta, contarán con una ventaja competitiva.
 
¿Qué deberíamos vender en los centros de fitness? No es fácil dar respuesta a esta pregunta, porque vivimos en una sociedad de libre mercado, en la que cada empresario puede elegir el tipo de producto o servicio que va a ofertar. En este sentido, podemos observar cómo en los gimnasios se ofrecen mejoras de las diferentes cualidades motrices, mejoras funcionales, … más>>
Gimnasios Buenas prácticas en tiempos revueltos

Conozca cuáles son los modelos de gestión de los gimnasios que han conseguido mantener altos niveles de rentabilidad, aún en épocas en las que la industria del fitness afronta grandes cambios estructurales y una importante inestabilidad financiera.

La industria del fitness está viviendo una época sin precedentes que no sólo está generando gran confusión, sino que ha tomado a muchos actores por sorpresa. La recesión económica internacional ha generado una reducción de la renta familiar disponible y una disminución del … más>>

Gimnasios Posicionamiento, la clave del éxito o del fracaso

Definir las líneas maestras o la filosofía a seguir, determinando quién es el público objetivo y cuál es el tipo de servicio que se quiere ofrecer. En otras palabras, definir nuestra posición en el mercado de cara a los clientes y a la competencia. Ése es el desafío que tenemos por delante al planificar y al gestionar un centro deportivo.

Muchas son las directrices que se marcan desde la literatura especializada para establecer criterios de calidad, rentabilidad y pautas de … más>>

Elegir la ubicación para un nuevo gimnasio

Representantes de la industria del fitness y el wellness de Estados Unidos brindan sugerencias para explorar lugares con miras a expandir un negocio.

Una cadena de gimnasios con cuatros sedes está planificando la apertura de una nueva unidad en una ciudad donde aún no tiene presencia. Si bien se logró reunir y analizar mucha información sobre demografía y estadísticas comerciales del lugar, el operador de estos centros se pregunta: “¿Qué debo buscar en la siguiente ubicación?”

Una buena localización puede depender del tipo de gimnasio que se tiene y de cuánto se está dispuesto a pagar por el nuevo lugar. “Si determinados sectores son conocidos porque … más>>

Gimnasios El desafío de vender servicios

Conozca en esta columna 5 aspectos clave en la venta de servicios, que lo ayudarán a mejorar el desempeño comercial de su club, gimnasio o estudio de Pilates.

I-¿Intangibilidad o astucia? ¿Es diferente vender un producto que un servicio? Si tuviese que elegir entre venderle una máquina a un gimnasio o venderle un abono a un cliente, ¿qué elegiría? Su modelo de negocios no será el mismo si ofrece productos o si ofrece servicios. En el caso de los productos, usted podrá entregar muestras, permitir que los prueben, que los vean y toquen. Incluso podrá repararlos si se rompen.

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Crear experiencias únicas para los clientes de gimnasios

La industria del fitness debería fomentar un entorno en el cual los gimnasios puedan operar según un nuevo modelo de negocio que sea único, innovador y diferente al modelo actual basado en “commodities”.

El modelo de negocios basado en “commodities” -término inglés para designar bienes tangibles o mercancías- tiene sustento en la idea de que produciendo bienes y servicios en masa a un bajo costo, y haciéndolos accesibles a la mayor cantidad posible de consumidores a un precio … más>>