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Runner apuesta a las licencias en Brasil

Después de que se frustraron sus planes de captar recursos en la bolsa de valores en 2001, la cadena de gimnasios más antigua de Brasil, Runner, retoma este año su proyecto de crecimiento y para ello apostará al licenciamiento de su marca con el objetivo de alcanzar las 100 unidades a fines de 2012.

La idea es vender todas las sedes propias y transformarlas en licenciadas. La empresa también negocia con otros gimnasios independientes para que cambien sus banderas. Un vocero de Runner manifestó que no tienen prisa en vender sus unidades pero saben que descentralizando la gestión, los operadores locales tendrán más agilidad y flexibilidad.

Un proyecto piloto de licenciamiento fue concretado en 2006 con el gimnasio Action Club. “Mis ingresos mensuales pasaron de 41 mil reales (24,9 mil dólares) a 130 mil reales (78,8 mil dólares) un año después del cambio de marca”, asegura Peter Thomas Szenttamasy, fundador de Action Club y que hace un año se hizo cargo del área de expansión de Runner.

El modelo de expansión elegido por Runner es el de licencias y no el de franquicias. “Las franquicias son muy rígidas y un operador, para no perder competitividad, necesita libertad para tomar ciertas decisiones en forma independiente”, asegura Thomas. La meta de Runner es atraer gimnasios con un potencial de facturación mensual mínima de 100 mil reales (60 mil dólares). El royalty que cobra es 10 por ciento de la facturación bruta.



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