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Curso de ventas on-line: Fabio Saba en vivo

(16/02/11) Los días 21, 22 y 23 de marzo, el consultor brasileñoFabio Saba dictará en vivo un Curso on-line sobre ventasdestinado a recepcionistas e instructores de clubes, gimnasios y estudios de pilates.

El curso tendrá 4.30 horas de duración total, dividas en 3 sesiones de 90 minutos cada una en las que se abordarán distintos aspectos de la venta. A saber:

21/03 -  12 a 13:30 hs.
Vender en la práctica: Qué es vender. Qué busca el cliente. De qué factores depende el éxito de la venta. La necesidad de conocer y probar el producto a vender. La importancia de contar con un equipo de ventas. El papel de la emoción.

22/03 - 12 a 13:30 hs.
Los pasos de la venta: Los 10 pasos a seguir en la venta: prospección, contacto inicial, clasificación previa, clasificación, visita al gimnasio, sugerencia de adicionales, presentación de precio, superar objeciones, cierre, referidos.

23/03 – 12 a 13:30 hs.
La percepción de valor: Qué es valor. Relación entre los beneficios que el cliente recibirá y el esfuerzo que éste hará para concretar la compra. Cómo lograr que el cliente le atribuya valor al producto. A qué incentivos reacciona el cliente.

Para ver a Fabio Saba en acción clic aquí

Quienes se inscriban al curso reciben sin costo un enlace para imprimir el libro “Ventas en gimnasios”. Para conocer los valores del curso y demás informaciónclic aquí



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