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Aerobic de Uruguay vende gimnasia envasada

Luis Moroni es profesor de educación física y empresario del fitness hace más de dos décadas. Actualmente es titular de la red de gimnasios femeninos Aerobic de Montevideo, Uruguay, que tiene 3 unidades de 1.000 m2, a las que asisten más de 5.000 socias por mes.

Meses atrás, Moroni pensó en envasar un mes de actividad física en un atractivo packaging que pudiera ser ofrecido en varios puntos de venta, fuera del gimnasio. “Hay miles de mujeres pensando en hacer gimnasia, porque el médico las mandó o porque los maridos les insisten, y ellas lo piensan, pero no hacen nada”, explica.

“Al ‘envasar’ nuestro servicio –prosigue- lo transformamos en un producto tangible, que se puede vender en peluquerías, farmacias, o supermercados. Así aprovechamos el comportamiento compulsivo de quien está en la góndola y toma un paquete de arroz, uno de azúcar y uno de gimnasia. No están pensando en un gimnasio pero lo compran”.

Esta acción resultó para Aerobic, en dos oportunidades, una fuente de prospección masiva, ya que las empresas aliadas fueron las encargadas de difundir en sus puntos de venta la promoción. “Nos dio la oportunidad de demotrarles a muchas mujeres que podemos ofrecerles un servicio que les hace bien”, señala Moroni.

Actualmente, Aerobic está negociando con cadenas de supermercados y redes de farmacias la posibilidad de replicar con ellas el sistema de tarjetas de puntos para ofrecer en sus góndolas el mes de gimnasia envasada. Habrá que esperar los resultados.



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