El tremendo potencial de las recaptaciones

Ante la caída de la demanda espontánea, los gestores deportivos tienen en la recaptación de ex clientes una alternativa con altas probabilidades de éxito.

Pocas cosas son tan frustrantes para un gerente como la sensación de impotencia ante un entorno deprimido y la necesidad de estar a expensas de una demanda espontánea que no llega o lo hace a cuenta gotas. Sin embargo, contar con protocolos de captación proactiva nos brinda la posibilidad de luchar y “hacer algo” por nuestro negocio.

La avalancha de malas noticias económicas está afectando las decisiones de compra del consumidor y, de momento, los centros deportivos no son de alta prioridad en la mayoría de … más>>

Vale la pena tener un equipo de ventas en tu gimnasio

Si usted gerencia un gimnasio de 1.000 m2 o más y carece de un equipo de vendedores profesionales, está perdiendo dinero por el costo de oportunidad.

Aunque todas las cadenas y la mayoría de los centros deportivos de referencia en España ya cuentan con equipos de venta profesionales, en nuestro atomizado sector aún son muchos los gerentes que se cuestionan la conveniencia de implantarlos.

Ciertamente, desarrollar un equipo comercial en condiciones implica cierta inversión: costos de puesta en marcha, software, equipamiento de … más>>

Gestionando la rentabilidad en su gimnasio (Parte 2)

La gestión de la cuenta de explotación no puede basarse, exclusivamente, en el control de los costos de su empresa. También, hay que apostar por incrementar los ingresos y aunque difícil, es posible.

Las fuentes de ingresos de las instalaciones deportivas pueden ser clasificadas en dos grandes grupos: los ingresos por cuotas de socios (Ingresos Típicos) y los ingresos por ventas accesorias como ropa deportiva, suplementos dietéticos, entrenamientos personales, etc. (Ingresos … más>>

Gestionando la rentabilidad en su gimnasio (Parte 1)

La rentabilidad es un requisito indispensable para la supervivencia de toda empresa. Pero en los tiempos actuales, de crisis económica y elevadas barreras de acceso a la financiación, es el factor crítico número uno.

La rentabilidad, básicamente, depende de dos grandes aspectos: incrementar al máximo los ingresos y reducir al mínimo los gastos. En esta primera parte del artículo, vamos a abordar la reducción de gastos mediante el control de costos.

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