Gimnasios La re-evolución del low cost
Tras revolucionar la industria del fitness, los gimnasios low cost se han transformado ante mercados cada vez más complejos y competitivos. El resultado de esta evolución es una polarización dentro del mismo segmento de bajo costo, con una marcada tendencia hacia los “premium low cost” y los “hard discount”.
 
Recuerdo mi primer artículo sobre los centros de fitness low cost que escribí en 2011, “La Revolución Low Cost”, con el que pretendía dar “un poco de luz” a este nuevo fenómeno que empezaba en España, frente a numerosas opiniones que circulaban por esos días y que predecían una corta vida a este formato.
 
Los gimnasios boutique, el nuevo reto
Este modelo de negocio ha conseguido reunir una serie de elementos demandados por el consumidor actual. El objetivo es adaptarse a las necesidades del cliente. Cuando lo hacemos, el usuario está dispuesto a pagar más.
 
Recién llegados de Estados Unidos, los Boutique Gym han comenzado a implantarse en Europa, en especial en el Reino Unido, con el arribo de las primeras marcas internacionales. En
España acaban de nacer y, al igual que pasó con el modelo low cost, grupos nacionales empiezan a despuntar con fuerza, afianzando posiciones antes del “desembarco” de las
Gimnasios Abierto hasta el amanecer
Los gimnasios 24 horas no son un simple experimento más. Su modelo de negocio está basado en muchas de las demandas y conductas del consumidor actual. Y, es por esa misma razón, que crecen sus adeptos.
 
Pese a ser muy jóvenes, los centros de fitness 24 horas crecen a un ritmo vertiginoso. Recuerdo cuando hace ya unos quince años, mi querido amigo y visionario Sergio Valero, me
hablaba de sus centros abiertos hasta el amanecer en Cataluña y vigilados por cámaras. Yo pensaba que era un simple experimento y que no iría a más. … más>>
Gimnasios El cliente siempre tiene la razón
Los gimnasios tal y como los conocemos van a desaparecer, no hay vuelta atrás. Los productos evolucionan y el consumidor también.  Sin embargo, esta industria es reacia al cambio y sigue aferrada a viejos modelos empresariales que ya no funcionan. Si el cliente no lo quiere, no te lo pide o no lo busca, olvídate y haz otra cosa.
 
Estamos viviendo tiempos muy convulsos en nuestra sociedad, en todos los ámbitos, pero la situación actual del mercado del fitness en países como España es muy peculiar, difícil de definir.
 
3D white people. Business hierarchy

En los negocios, como en la vida, aprender de los errores es importante, pero más importante es aprender de los éxitos. ¿Cuáles son los modelos exitosos en el sector del fitness en este momento? Y, ¿en otras industrias? Aprender de ellos es la fórmula para salir adelante.

Hay un dicho que versa sobre el aprendizaje: “Si aprendes de los errores de los demás te habrás ahorrado el tiempo de cometerlos tú mismo”. Y es cierto, pero como filosofía de vida yo prefiero partir del éxito.

“Todos hemos escuchado que tenemos que aprender de nuestros errores, pero creo que es más importante aprender de los éxitos. Si aprendes solamente de tus errores, estás inclinado a aprender sólo los errores”, afirma Norman Vicent Peale. … más>>

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Si los gimnasios pueden ofrecerles a los prospectos lo que necesitan y lo que quieren, a un precio que pueden pagar, deberían inscribirse en su gran mayoría, pero no es así. En algo se está equivocando el sector. ¿En qué será?
 
He pasado muchos años formando a equipos comerciales en centros de fitness, preparándolos para el éxito en la venta. Cuando están en la primera fase de la venta, en la etapa de evaluación, en la que obtenemos información del prospecto antes de explicar nada del servicio, siempre les he enseñado que tienen que preguntar a las personas qué quieren (want), … más>>
Entrenadores. Cómo construir una marca personal

Para sobrevivir como profesional debes tomar las riendas de tu destino y gestionar las percepciones, recuerdos y expectativas que quieres generar en quienes te rodean.

Para enfrentar la situación económica actual y un mercado laboral cada vez más competitivo, sólo tenemos una salida como profesionales: debemos trabajar cada vez más y mejor para ser mucho más eficaces en nuestros puestos. Esto se aplica a todo el … más>>

Mejora la competitividad de tu gimnasio más allá del precio

Si tienes una propuesta específica para un segmento pequeño de mercado, podrás cobrar precios mucho más altos que los de un gimnasio “clásico”. El cliente está dispuesto a pagar más, sólo si encuentra el producto por el que pagaría más.

Con la actual situación económica, la disminución del poder adquisitivo de los consumidores y la rápida expansión de los gimnasios de bajo costo, una de las primeras reacciones que estamos viendo en los empresarios de clubes deportivos es la baja de sus precios y, al mismo tiempo, el ajuste de sus costos, algo que parece lógico.

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El rol del consumidor en la fijación de precios

Pregúntale a tu cliente cuánto quiere pagar por tus servicios. Porque es tu gimnasio el que debe adaptar sus procesos y sus costos al precio que marca el consumidor.

Henry Ford dijo una vez: “Puede comprar su Ford del color que quiera, siempre que el que quiera sea el negro”. El señor Ford fue un gran empresario y es, sin duda alguna, la mejor imagen de cómo se concebían las empresas en el siglo pasado. Pero está claro que la suya no era, al menos en aquel entonces, una empresa muy orientada al cliente.

Pero hoy las cosas han cambiado. Ya estamos en el siglo XXI, el consumidor y el mercado no son los que eran y, por lo tanto, las empresas deberían también cambiar. Antes, las … más>>