Gimnasios La desconstrucción rumbo al crecimiento

¿Qué estamos viviendo hoy en nuestro mercado? Cada día surgen nuevos y más gimnasios, mientras los ya existentes se preguntan si existe lugar para un competidor más. Piensan que los nuevos van a captar sus clientes y que éste negocio ya no anda. “¿Esta situación puede empeorar?”, se preguntan.

En cada contacto con personas de nuestro mercado, enfatizo mi convicción de que estamos viviendo un momento de descontrucción rumbo al crecimiento. Observe algunos números: aproximadamente 1,6 por ciento de la población brasileña asiste a un gimnasio; en Europa ese público supera el 8,3 por ciento y en Estados Unidos el 13,4 por ciento.

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Gimnasios Receta para profesionalizar sus ventas

¿Puede usted imaginar una empresa grande sin departamento de ventas o una pequeña tienda sin un vendedor? ¿Por qué entonces usted no tiene un departamento de ventas en su gimnasio?

En repetidas oportunidades, le pregunté a varios propietarios de gimnasios por qué no contaban con personal asignado a la venta de membrecías y me respondieron que no tenían muy en claro cómo crear ese sector. Pues bien, voy a presentarle algunas sugerencias pero antes, necesita responder algunas preguntas:

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