Gimnasios Cómo atraer a la población sedentaria
Tres directivos de gimnasios de distintos puntos geográficos comparten sus mejores prácticas para conquistar y seducir a este público.
 
Lograr que aquellas personas que quieren ponerse en forma, o mantenerse en un buen estado físico, ingresen al gimnasio nunca ha sido el problema. La población que es realmente difícil de atraer es la sedentaria, que prefiere sentarse en el sillón o quedarse en la cama. Tres directivos del sector comparten sus mejores prácticas para conquistar a este público.
 
Ágústa Johnson, Gimnasio Hreyfing, Islandia
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Gimnasios Cómo aumentar la participación en las clases grupales

Cuatro especialistas brindan sugerencias para incrementar la asistencia de socios en las salas de fitness grupal y así mejorar la rentabilidad de esta unidad de negocio.

“La clave es tener muy buenos instructores”
Mark Stevens es director regional de Houstonian Health Clubs & Spas. Sobre la base de su experiencia, asegura que el aumento de la … más>>

A ring of people marching with bullhorns

Muchos gimnasios ofrecen obsequios a sus socios cada vez que éstos ingresan un nuevo cliente al negocio. Cuatro expertos de la industria del fitness a nivel internacional brindan algunos consejos para que esta herramienta de captación resulte exitosa.

A todas las personas les gusta obtener algo gratis, ya sea un bolso deportivo, una simple botella de agua, una camiseta, o mejor aún, la cuota del gimnasio. Cualquiera sea el premio, será suficiente para llamar la atención de los socios y para que éstos consideren qué es lo que tienen que hacer a fin de obtener algo en forma gratuita.

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Gimnasios Cómo elegir a los mejores candidatos

Gerentes y consultores norteamericanos exponen y analizan las prácticas más efectivas para descartar a los postulantes no calificados al seleccionar personal.

Frente al crecimiento de la tasa de desempleo en Estados Unidos, muchos operadores están recibiendo una gran cantidad de currículum vítae como respuesta a sus búsquedas laborales. Esta situación hace más difícil detectar al mejor candidato, y por ello consultan sobre cuál es la mejor manera de eliminar a los postulantes indeseables y encontrar al indicado durante un proceso de selección de personal.

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Gimnasios Códigos de conducta para el uso de redes sociales

Propietarios de gimnasios en Estados Unidos analizan cómo protegerse frente a la mala utilización de las redes sociales por parte de sus empleados.

Los propietarios de gimnasios se preguntan si está dentro de sus derechos como empleadores hacerle firmar a su staff un código de conducta para el uso de las redes sociales. Y, en caso de ser posible, cuáles son los puntos a incluir en dicho acuerdo. Esto ocurre porque están … más>>

Gimnasios Cómo lidiar con el recambio de instructores

Especialistas norteamericanos brindan sugerencias para reducir al mínimo el impacto negativo que puede provocar la salida de un instructor de fitness grupal popular, tanto en la asistencia a las clases como en las membrecías del gimnasio.

A menudo se observa que cuando un buen instructor de fitness grupal se va del gimnasio, la asistencia a las clases decrece. La situación es difícil: los socios, que tienen una estrecha amistad con el profesional, sienten la pérdida a nivel personal; mientras que a otros les preocupa la posible interrupción de sus rutinas de entrenamiento.

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Elegir la ubicación para un nuevo gimnasio

Representantes de la industria del fitness y el wellness de Estados Unidos brindan sugerencias para explorar lugares con miras a expandir un negocio.

Una cadena de gimnasios con cuatros sedes está planificando la apertura de una nueva unidad en una ciudad donde aún no tiene presencia. Si bien se logró reunir y analizar mucha información sobre demografía y estadísticas comerciales del lugar, el operador de estos centros se pregunta: “¿Qué debo buscar en la siguiente ubicación?”

Una buena localización puede depender del tipo de gimnasio que se tiene y de cuánto se está dispuesto a pagar por el nuevo lugar. “Si determinados sectores son conocidos porque … más>>

Gimnasios Cómo justificar el cobro de la matrícula

Dos operadores de gimnasios de Estados Unidos brindan sugerencias sobre cómo darles buenas respuestas a los prospectos cuando, antes de concretar la inscripción, éstos cuestionan el cobro inicial de una matrícula.

Existen muchos recursos para superar con éxito la objeción que a veces realizan potenciales clientes al momento de apuntarse al gimnasio cuando la persona responsable de ventas les plantea el pago, por única vez, de una matrícula de inscripción.

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Este artículo es un extracto de la guía “Cómo prevalecer en mercados competitivos”, escrita por John McCarthy para IHRSA y patrocinada por CheckFree.

En la actualidad, en los mercados metropolitanos más grandes, cada gimnasio tiene entre 10 y 25 competidores dentro de su área de influencia comercial. La intensificación de la competencia es un hecho, e implica que toda la industria del fitness ha entrado en una era nueva … más>>

Las tiendas dentro del gimnasio son un diamante en bruto

Contar con una tienda dentro del gimnasio, que sea operada de manera profesional, esté bien administrada y sea atendida por personal debidamente capacitado, puede reportar importantes beneficios económicos para su empresa.

Con frecuencia, las tiendas son un diamante en bruto. Una buena posibilidad para aquellos gimnasios que todavía no cuentan con una, y una oportunidad no explotada para muchos que ya la tienen. Puesto que cuando un negocio está bien planificado, es operado de manera … más>>

Gimnasios El triángulo mágico del marketing

Ayuda a las empresas del fitness y el bienestar a adaptar sus estrategias de marketing con miras a preparar a sus potenciales clientes para hacer cambios en sus estilos de vida.

El triángulo mágico es una frase que describe el uso coordinado de la página web, el marketing tradicional (offline) y el e-mail marketing, para crear y nutrir relaciones con las personas que están pensando en cambiar su estilo de vida, y que se convertirán algún día en sus clientes. Nuestra compañía, The Radial Group, desarrolló este enfoque para ayudar a las empresas del fitness y el bienestar a adaptar sus estrategias de marketing.

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Además de entrenarlos, hay que entretenerlos
Los socios se van cuando fallamos como dueños del negocio. Nuestra responsabilidad es acercarnos a cada persona todos los días y hacer que se sienta parte de nuestra familia del fitness, sin importar el tamaño del gimnasio.

¿Los miembros realmente abandonan el gimnasio o somos nosotros, como propietarios, los que los dejamos en el olvido? ¿No será que el hecho de estar en la misma vieja cinta … más>>