Gimnasios Cómo optimizar sus ventas

Ofrecer capacitación continua a los vendedores, proveerles herramientas, tener reuniones periódicas con ellos, montar un sistema de remuneración variable por productividad, darles feedback permanente, evaluarlos, y contar con un supervisor ejemplar, son las claves a tener en cuenta.

Lo tentador en materia de implementación de programas de ventas en gimnasios y clubes es que el acierto o el error se ven recién al tiempo de ponerlos en práctica. Y siempre es posible para los responsables echarle la culpa de las malas decisiones estratégicas en esta materia a “cuestiones externas e inesperadas”.

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