Gimnasios El desafío de vender servicios

Conozca en esta columna 5 aspectos clave en la venta de servicios, que lo ayudarán a mejorar el desempeño comercial de su club, gimnasio o estudio de Pilates.

I-¿Intangibilidad o astucia? ¿Es diferente vender un producto que un servicio? Si tuviese que elegir entre venderle una máquina a un gimnasio o venderle un abono a un cliente, ¿qué elegiría? Su modelo de negocios no será el mismo si ofrece productos o si ofrece servicios. En el caso de los productos, usted podrá entregar muestras, permitir que los prueben, que los vean y toquen. Incluso podrá repararlos si se rompen.

… más>>