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Taller

20 Abril | 09.30 A 13.30 HS

CONOCIENDO EL CEREBRO DE TUS FUTUROS CLIENTES

Esta capacitación ayudará a tu equipo de recepción y ventas a descubrir qué pasa por la cabeza de los futuros socios de tu gimnasio. Tratar hoy de vender sin comprender cómo funciona el cerebro es como intentar fabricar un guante sin jamás haber visto una mano. Este taller es un viaje al intrincando funcionamiento del cerebro de tus prospectos justo en el momento en que deciden ingresar a tu gimnasio a pedir información. Serviremos en este viaje un delicioso cóctel de neurobiología y ventas para NO BIÓLOGOS, garantizando que después de tu primer trago podrás responder estos interrogantes: ¿Qué le faltó decir a tu vendedor para cerrar la venta? ¿Qué es lo que más les interesa a los prospectos? ¿Por qué los 10.000 folletos que hicimos no sirvieron de nada?. Las neurociencias nos aportan herramientas para reinventar nuestro sistema de ventas hacia un modelo menos mental y más emocional. Porque si tus vendedores hacen un surco en el suelo paseando a tus potenciales clientes siempre por el mismo lugar del gimnasio, éste es el momento de hacer cambios para manejar tus ventas de una manera más inteligente desde el punto de vista emocional. En esta capacitación hablaremos con tu staff comercial y de recepción sobre:

• Neuroanatomía de la venta.
• El modelo de venta racional (tradicional) versus el emocional (neuroventas).
• Venta on-line versus venta walk-in (de mostrador).
• Proceso de la venta por generaciones (Baby Boomer´s, X´s, Millennial´s).
• Ventas en diferentes formatos de gimnasios (Low Cost, Boutique y Multiservicios Premium).
• Introducción a la venta de servicios adicionales (Bootcamp, Entrenamiento Personal, etc.)

JORGE RODRÍGUEZ PRADO

Profesor de Educación Física (ISEF, Uruguay) con un Postgrado en Preparación Física, un Master en Oklahoma de Mecánica del Entrenamiento de la Fuerza (R.T.S), y especializaciones en Activación Muscular (M.A.T) y en programas de Entrenamiento Adaptado a Enfermedades Crónico Degenerativas y Neuroentrenamiento. Ha complementado su formación en diferentes países como Reino Unido, Italia, Japón y China, entre otros. Participó como disertante en docenas de talleres, seminarios de titulación para diversas universidades y congresos, tanto en la república mexicana como en Uruguay, Argentina, Colombia, Trinidad, Guatemala, Costa Rica y Estados Unidos. Su gusto por la ciencia lo ha llevado a combinar la neurobiología con diferentes ramas de la industria del fitness en particular ventas, marketing y programas deportivos, entre otros. Trabaja desde hace 15 años en la cadena mexicana Sport City, donde actualmente tiene a su cargo la gerencia de Innovación Deportiva, colaborando en investigación, desarrollo y capacitación continua en diferentes áreas tanto deportivas como operativas y comerciales.